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房卡模式引爆棋牌游戏:地方割据,缺乏巨头

去年10月份,天神互动拟9.86亿收购一花科技100%股权,到了12月份,昆仑万维宣布联合辰海科译共同以20亿元全资收购闲徕互娱,前者尝试直播模式,后者则发明了目前行业最为火爆的房卡模式。

棋牌,这个国民游戏类型,自和互联网结合以来就造就了数以千记的公司。今天,在其他手游受阻于新增用户、买量成本、创新等问题,对于“每两年就能探索出产生惊天变化”的棋牌从业者,始终能趟出一条属于自己的机会。

在从手游初期的休闲,发展到后来的币商,再到今天的约战和房卡模式,让本身就低成本,高收入的棋牌变得更为高利润,这两年,包括圈外的投资人,都希望借助再度火爆的棋牌游戏回笼资金,这个每个公司基本都会布局的产品,今天已经进入下半场的厮杀。

野蛮生长的闲来模式

坐落在深圳海岸城某个写字楼里的网狐,每天都要接待来自全国各地的棋牌运营商,作为进入棋牌行业最早的棋牌研发之一,进入2017年,网狐现在所有客户基本来都是想定制约局和房卡模式棋牌。

另外,禅游科技川麻主策潘黇告诉编者,“为了在过年前进入市场(抢过年用户),一套约局麻将的代码可能都卖三十万,年后买的话就回归到5万左右了。”

棋牌手游发展到今天,很多棋牌中的模式已经从过去的进入后直接根据联网配对,进化成今天的用户,可以在游戏内通过买房卡,自定义规则并开设房间,邀请自己的亲朋好友一起实时对局。

房卡模式引爆棋牌游戏:地方割据,缺乏巨头

一、约局房卡的爆发

手机棋牌,经历了从短代利好下的休闲模式,而以币商模式驱动的外围货币流通,让早期固定的几个牌种蓬勃发展,特别是德州模式,慢慢发展成线上线下的闭环。

“约局模式从15年底开始发展,目前德扑圈模式已经遍地开花,这种模式开创了线下往线上发展的O2O的新模式,但由于德州扑克在中国没有大范围的普及,目前在规模上有一定的瓶颈。”前博雅海外总监庞磊表示,德州扑克这类的产品,在欧美,长期都被当作是一种类似NBA或者足球一样的竞技项目,ESPN也有专门的频道,长远看来,这个产业既能创造就业,又能丰富广大群众的业余生活。

潘黇告诉编者,“就我了解来说,成都一个城市,成都一个城市德扑圈有几百个局头,每个局头都是几百人这种覆盖量,每天都在不停的开局,同时可能开好几百桌。”

德扑圈的火爆,其实为遍地开花的闲徕模式埋下伏笔,很快,聪明的国人看到斗地主、麻将的机会。

“先设定自己人要求的牌局内容,然后通过微信分享好友,然后约战,就可以拉人进入游戏,根本不用太多的推广费用。另,通过微信和支付宝进行转账。”网狐CEO胡穗华表示,这就实现了和线下玩牌是一样的。胡穗华告诉编者,在2015年底10月份的时候,他曾经参加过一个有关天使投资的座谈会,当时大部分天使投资已经投入到棋牌,放弃投手游RPG了,也重新让这个领域有充足的资本推动。

有从业者透露,“一张房卡1.5元,这种模式却让某些公司年营收破亿。”胡穗华表示,用户一般买到的只是普通房间(的房卡),高级房间一般是代理商买,买完之后会给其它的房主,会给更高级的用户玩,所以不是你所看到的一个房卡约过来玩就这么简单,那样没钱赚的。你要让所有人赚钱,你平台才能赚钱。这才是约局房间的核心。

二、地方棋牌的逻辑

“去年3、4月份,约局模式开始进入蓬勃发展期,到现在都还是一个非常火的盈利方式,主要因为第一是地方棋牌大行其道,因为以前其实最开始的时候棋牌产品规则稍微要单一一些,主要的几款,斗地主,德州等主要的几种规则。”

潘黇表示,地方棋牌一个是规则多变,而且有很多地区,拿四川麻将来说,成都这一个地方,双流、城区、绵阳,这三个地方都是成都,但是规则就完全不一样。所以说他们做地方棋牌,第一竞争就会变小,有些区域是完全空白的产品。像去年的重庆大竹,有几十万人口,基本上是没有专门去做大竹麻将的,那个地方就是一个空白,一铺上去,规则一变,立刻有很多用户的基础。

地域性特征,一下子引爆了整个地方棋牌市场需求。胡穗华表示,“(今天的约局类麻将),光是我们公司做麻将都一两百款了,但是全国,我们调研过,应该超过1300多款。连我们做了这么多年,都没办法做那么多出来满足全国市场。”

庞磊称,以闲徕、皮皮、闲逸为代表的地方麻将房卡模式的兴起,迅雷不及掩耳之势席卷全国,将茶馆麻将从线下搬到线上,开房付房卡费的线上体验,推广方面大量借鉴微商的分级代理经验,其模式清晰,对数值和经济系统运营的能力要求极低,可复制性强,导致在2016年年底各大棋牌公司都开始开发地方棋牌。

“连腾讯都开始使用免费大法来遏制竞争对手的侵蚀,从2016年11月到2017年3月底,腾讯的欢乐麻将开房免费,可以想像2017年房卡模式还会有非常激烈的竞争。”

为什么今天棋牌再度爆发?关键词:移动用户爆发、推广百花齐放

2004年就入行的胡穗华,一直观察着这几年的手游市场的变化,他认为棋牌这几年一直在跨越。

2014年,棋牌研发增多,但推广模式固化。得益于cocos等开发工具,手游棋牌从业者增多,但过度依赖预装、联运渠道,走短代计费那套,而且推广模式有限,没办法让更多用户知道手机能玩棋牌。

2015年,用户量爆发,模式百花齐放。最关键一点是wifi的普及。一线城市(包括家庭用户)基本上全部都有了,特别是二三线城市也有很多地方普及了wifi,用户量就开始暴涨,加上各路资金的进入,2015年是真正的一个爆发期,关于移动端对棋牌的各种运营模式百花齐放,比如说房卡、比赛,各种小游戏,包括捕鱼都起来了。

2016年,房卡、约局统一江湖。由于房卡、约局它是成本低,用户量高,谁都想做这块。而且有一个很关键点,到了2016年,经历了一年了洗礼之后,PC用户已经习惯用手机了,特别是年老那一代,连不会用手机发信息的老人也开始打棋牌,这个是2016年的最大的转变。

可见,今天的棋牌火爆,一个是游戏规则百花齐放,用户总能找到“心头好”,其次是推广模式百花齐放,加之年长者已经懂得运用微信进入棋牌,年轻人因直播对各种具有博彩机制的产品有更多的了解和选择,今天的棋牌市场,大公司继续运营流量,小公司小团队也有机会以房卡模式切入细分市场,今天,棋牌市场被各种模式的合力所放大。

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